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满意度调查衰退中的销售队伍生产力:增加销售额的两种方法

来源: 发布时间:2022-07-29 1381 次浏览

如果您的销售人员的生产力落后,以下两种方法可以帮助他们提高销售额,即使在经济衰退的情况下。

合格的潜在客户档案:您的销售人员是否正在使用合格的潜在客户档案?如果没有,他们不仅不能增加销售额,甚至不能带来初期销售额。销售人员将大部分时间用于寻找潜在客户。如果他们使用的是未记录和/或无用的潜在客户档案,这会延长销售周期。

如何获得您的销售人员合格档案

获得您的销售人员合格档案的更佳方法之一是聘请一家外包销售和营销公司为您处理冷电话、潜在客户开发和潜在客户开发。这样,他们就可以花时间跟进合格的、热情的潜在客户,而不是浪费时间冷淡的潜在客户。

基本信息一个合格的B2B配置文件应该包含

为了开始增加销售额,您公司数据库中的每个配置文件都应该包含一些基本信息。以下是一些基础知识,例如行业专长、员工数量、年收入、地点、总部联系信息等。

关注客户保留

大多数成功的销售人员都知道,他们80%的业务将来自其数据库中20%的客户。所以为了增加销售额,他们所要做的就是按摩现有客户,对吗?然而,他们需要满足销售数字;许多销售人员花费大量时间寻找新的潜在客户。如果你聘请了一家外包销售和营销公司来接管这一过程,你就可以让你的销售人员专注于从现有客户那里获得更多。

当你解除“每天打一定数量的冷电话”这样的主要职责时,你向你的销售人员表明,他们的成功取决于你;不仅仅是如何增加销售额。

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